Sessió Sert | Estratègies de màrqueting i captació per fer créixer un estudi d’arquitectura

Presentació

En l’exercici professional de l’arquitectura, un dels principals reptes no és només dissenyar bons projectes, sinó aconseguir clients de manera constant, accedir a projectes de més valor i, fins i tot, obrir noves línies de negoci o explorar noves tipologies d’arquitectura. Molts estudis depenen encara del boca-orella o d’oportunitats puntuals, fet que genera inestabilitat i dificulta la consolidació i el creixement del despatx.

Aquesta sessió proposa un canvi d’enfocament: entendre el màrqueting com un sistema estratègic capaç de transformar persones que encara no coneixen el teu estudi en clients reals. A través d’una visió clara del procés de captació i dels sistemes que existeixen actualment al sector, els participants descobriran com estructurar una estratègia que generi visibilitat, confiança i oportunitats de projecte de manera previsible.

Durant la sessió s’analitzaran les fases del procés de captació, els diferents sistemes de màrqueting que poden aplicar els estudis d’arquitectura i com escollir el més adequat segons el moment professional de cada estudi.

Objectius

• Comprendre com funciona el procés de captació de clients en arquitectura i les fases que transformen un desconegut en client.
• Identificar els principals sistemes de màrqueting aplicables als estudis d’arquitectura i el seu funcionament.
• Analitzar quin sistema de captació és més adequat segons l’etapa de desenvolupament de cada estudi.
• Avaluar el cost d’adquisició de client i la seva relació amb els honoraris i la rendibilitat de l’estudi.

Destinataris

Arquitectes i professionals del sector que es trobin en diferents etapes de desenvolupament del seu estudi i vulguin comprendre com estructurar la seva captació de clients.

Especialment dirigit a:

• Arquitectes que treballen per 3rs que estàn plantejant-se independitzar-se pel seu compte.
• Professionals que estan iniciant el seu estudi i necessiten generar els seus primers clients.
• Arquitectes que ja treballen de manera independent però tenen un flux de projectes irregular.
• Estudis que volen professionalitzar la seva estratègia de màrqueting i captar projectes de més valor o millors clients.
• Estudis consolidats que busquen sistemes previsibles de captació per crear noves línies de negoci, nous tipus de clients o noves tipologies de projectes.
• Equips de marketing d’estudis d’arquitectura.