Sesión Sert | Estrategias de marketing y captación para hacer crecer un estudio de arquitectura

Presentación

En el ejercicio profesional de la arquitectura, uno de los principales retos no es solo diseñar buenos proyectos, sino conseguir clientes de forma constante, acceder a proyectos de mayor valor e incluso abrir nuevas líneas de negocio o explorar nuevas tipologías de arquitectura. Muchos estudios dependen todavía del boca a boca o de oportunidades puntuales, lo que genera inestabilidad y dificulta la consolidación y el crecimiento del estudio.

Esta sesión propone un cambio de enfoque: entender el marketing como un sistema estratégico capaz de transformar a personas que aún no conocen tu estudio en clientes reales. A través de una visión clara del proceso de captación y de los sistemas que existen hoy en el sector, los participantes descubrirán cómo estructurar una estrategia que genere visibilidad, confianza y oportunidades de proyecto de forma predecible.

Durante la sesión se analizarán las fases del proceso de captación, los distintos sistemas de marketing que pueden aplicar los estudios de arquitectura y cómo elegir el más adecuado según el momento profesional de cada estudio. 

Objetivos

• Comprender cómo funciona el proceso de captación de clientes en arquitectura y las fases que transforman un desconocido en cliente.
• Identificar los principales sistemas de marketing aplicables a estudios de arquitectura y su funcionamiento.
• Analizar qué sistema de captación es más adecuado según la etapa de desarrollo de cada estudio.
• Evaluar el coste de adquisición de cliente y su relación con los honorarios y la rentabilidad del estudio.

Destinatarios

Arquitectos y profesionales del sector que se encuentren en distintas etapas de desarrollo de su estudio y quieran comprender cómo estructurar su captación de clientes.

Especialmente dirigido a:

• Arquitectos empleados por 3ros que se estén planteando independizarse.
• Profesionales que están iniciando su estudio y necesitan generar sus primeros clientes.
• Arquitectos que ya trabajan de forma independiente pero tienen un flujo de proyectos irregular.
• Estudios que desean profesionalizar su estrategia de marketing y captar proyectos de mayor valor o mejores clientes.
• Estudios consolidados que buscan sistemas predecibles de captación para crear nuevas líneas de negocio, tipos de clientes o de tipologías.
• Equipos de marketing de estudios de arquitectura.